Sicuramente ti sarà capitato di sentir parlare di landing page… ma cos’è nel dettaglio e perché rappresenta uno degli elementi fondamentali per la lead generation?
Il termine landing page deriva dall’inglese to land, che significa atterrare in italiano… ma di che atterraggio si sta parlando? Dell’atterraggio dell’utente sulla pagina naturalmente! In particolar modo esistono due tipologie diverse di landing page: quelle per generare contatti e quelle per vendere.
Le prime vengono chiamate squeeze page e il loro scopo è quello di invogliare l’utente a lasciare i propri contatti, spesso in cambio di qualcosa di valore (es. webinar informativo, pdf gratuito, le prime videolezioni di un corso a pagamento ecc). Le seconde hann

Sicuramente ti sarà capitato di sentir parlare di landing page… ma cos’è nel dettaglio e perché rappresenta uno degli elementi fondamentali per la lead generation?

Il termine landing page deriva dall’inglese to land, che significa atterrare in italiano… ma di che atterraggio si sta parlando? Dell’atterraggio dell’utente sulla pagina naturalmente! In particolar modo esistono due tipologie diverse di landing page: quelle per generare contatti e quelle per vendere.

Le prime vengono chiamate squeeze page e il loro scopo è quello di invogliare l’utente a lasciare i propri contatti, spesso in cambio di qualcosa di valore (es. webinar informativo, pdf gratuito, le prime videolezioni di un corso a pagamento ecc). Le seconde hanno come scopo principale la vendita e sono note come sales page.

o come scopo principale la vendita e sono note come sales page.
5 elementi per costruire una landing page efficiente ed efficace!

Ora che abbiamo chiarito il concetto di landing page, possiamo passare all’azione: costruire una perfetta landing page. Sono 5 le regole da seguire affinché tu possa raggiungere ottimi risultati… pronto a scoprirle?

5 elementi per costruire una landing page efficiente ed efficace!

Ora che abbiamo chiarito il concetto di landing page, possiamo passare all’azione: costruire una perfetta landing page. Sono 5 le regole da seguire affinché tu possa raggiungere ottimi risultati… pronto a scoprirle?

1. Non sottovalutare il potere attrattivo del titolo

Non snobbare il potere delle parole!

 Il titolo determinerà le sorti di ciò che l’utente deciderà di fare: se si tratta di un titolo attrattivo, sicuramente l’utente proseguirà con la lettura, in caso contrario si ritroverà ad abbandonare la pagina in un colpo d’occhio.

Il titolo dovrà essere pensato ad hoc per il pubblico a cui ci si sta rivolgendo e il messaggio dovrà essere diretto e immediatamente comprensibile! Ricorda però di inserire anche un sottotitolo che sappia riassumere in maniera accattivante ciò che verrà presentato nella landing page.

È la tua unica occasione per spiegare al visitatore la reason why, non sprecare questa opportunità!

2. Elimina tutti i possibili elementi di distrazione per l’utente

Il detto “il troppo stroppia” calza a pennello in questa situazione. Affinché il processo di conversione risulti efficace, dovrai evitare i link esterni e un’eccessiva lunghezza nel contenuto. Noi siamo programmati per distrarci e in questo caso, la distrazione non gioca proprio a nostro favore… anzi rischia di farci perdere un potenziale cliente! Una landing page semplice, breve e soprattutto chiara aiuterà l’utente a percorrere il processo di conversione a lui destinato e a comprendere a cosa è stato indirizzato, che sia un form da compilare o un prodotto da acquistare.

3. Usa una grafica semplice e lineare

Il design della pagina gioca un ruolo cruciale. Due sono le indicazioni chiave per il visual della pagina: semplice e pulito. Semplice perché il percorso da intraprendere deve essere chiaro agli occhi dell’utente e pulito perché non deve essere soggetto a eventuali distrazioni, come già spiegato. Non dimenticare di inserire immagini che sappiano attirare l’attenzione dell’utente e mi raccomando… non sottovalutare il potere dei colori! I colori trasmettono delle emozioni inconsce nell’utente e al 60% hanno la capacità di influenzare la decisione sull’acquisto o meno di un prodotto. Il blu e il verde sono i colori maggiormente apprezzati dai visitatori perché trasmettono rispettivamente un senso di fiducia e pace, mentre quello meno consigliato è il marrone. Attenzione però! Non esistono colori giusti e sbagliati, ma semplicemente si parla di colori più o meno adatti al messaggio e alla sensazione che si vuole trasmettere.

4. Inserisci delle testimonianze reali e credibili

In questo caso, il principio della riprova sociale è essenziale e fondamentale.

Immagina di dover scegliere di prenotare tra due ristoranti a te sconosciuti. Uno presenta 50 recensioni online, l’altro nessuna recensione. Dove preferirai prenotare? Naturalmente da quello recensito!

In un momento di scelta così cruciale, l’utente verrà portato a imitare il comportamento di chi l’ha preceduto e quindi le testimonianze giocheranno un ruolo chiave nella persuasione dell’utente.

Nel contempo, le testimonianze matureranno nel visitatore un maggior senso di fiducia e affidabilità, che lo spingeranno a proseguire nel processo d’acquisto.

5. Utilizza un’unica call to action

La CTA rappresenta lo strumento più potente all’interno di una landing page.

 Una call to action è letteralmente un invito all’azione, che indica ai visitatori cosa devono fare… in altre parole è l’essenza della landing page.

Il modo in cui viene rappresentata una CTA risulta essere determinante per quella che sarà la decisione finale dell’utente.

Innanzitutto il testo deve trasmettere un valore, deve saltare all’occhio dell’utente e deve rendere la CTA assolutamente invitante! Ti sveliamo in pochi semplici passi come fare:

• Rendi il pulsante della CTA immediatamente visibile, ma senza esagerare. Non deve disturbare la leggibilità del resto della landing page e non deve sembrare un messaggio di spam;
• Sfrutta l’urgenza nel copy ad esempio indicando il tempo rimasto prima che l’offerta scada per l’acquisto di un prodotto o gli ultimi posti disponibili per un webinar. A nessuno piace perdersi un’offerta irrinunciabile e limitata nel tempo;
• Poni la CTA vicino lo spazio dedicato alle recensioni e alle testimonianze, per accrescere il senso di affidabilità e fiducia;
• Utilizza un pulsante che agli occhi dell’utente sia immediatamente cliccabile.

Possiamo concludere dicendo che queste sono le regole da seguire per la creazione di una landing page di successo, ma tenendo a mente che l’arma più importante risiede nell’empatia e nella capacità di mettersi nei panni dell’utente persuadendolo a compiere il percorso di lead generation che è stato precedentemente pensato per lui.

Per rimanere sempre aggiornati non dimenticate di seguirci sui nostri canali Facebook, Instagram e Linkedin.

A presto!