Di cosa parliamo quando ci riferiamo alla Lead generation? L’acquisizione di contatti (Lead generation) consente di costruire relazioni tramite la lead nurturing, e mese dopo mese, di creare un rapporto di fiducia con il futuro cliente che sceglierà il nostro servizio.
La lead nurturing si basa sostanzialmente su due concetti: educare il target e porre le basi per le vendite. Con educare il target s’intende l’individuazione di specifiche esigenze del nostro pubblico di riferimento e l’adattamento dei contenuti ai diversi segmenti di target. Mentre quando si pongono le basi di vendita si vuole ottenere la vendita del servizio o prodotto tramite la costruzione di un rapporto di fiducia, evitando l’invio di comunicazioni non richieste come le email spam.
Ma come implementare la strategia di lead generation e nurturing?
Possiamo individuare tre passaggi da rispettare:
La lead nurturing ci permette di ottenere nuovi potenziali clienti ma non sempre un contatto è pronto all’acquisto. Per convincerlo è necessario attuare altre strategie che possano stimolarlo; lo si può fare utilizzando due strumenti:
Ma se si volessero ottenere nuovi contatti, cosa bisognerebbe fare?
Ai nostri clienti consigliamo di partire da queste cinque attività:
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